孵化服務在中國還應該算是一個年輕的行業，大眾甚至業內一些人士對它的內涵還不是很清楚。因此，在談到科技企業孵化器和入孵企業之間的關系時，很多專業人士會用大家較為熟悉的業態進行比喻，試圖更好地闡述這個行業。如有比喻為“學校和學生”的、有比喻為“醫院和病人”的，等等。而依我個人對孵化器多年的認識和感悟，孵化器和入孵企業兩者的關系，可能更為恰當的比喻對象應該是“劇場和戲班子（劇社）”。

        第一，戲班子以演出為業，需要場地但是不會自己建劇場；劇場負責提供演出場地和服務，但一般也不會養自己的戲班子。二者之間就是一個租賃場地的契約關系。戲班子要能唱好戲，劇場則要有舒適的看戲環境和好的音響、燈光等與演戲有關的設施。共同目標就是吸引觀眾來買票看戲，使雙方都有收益。

         同理，入孵企業要完成科技創新和成果轉化但沒有場地，孵化器則能提供場地和服務，二者也是租賃契約關系。通過入孵企業的高新技術項目和孵化器的社會價值引起政府與相關方的關注，達到共同獲得有形和無形收益的目的。所以孵化器一定要先搭好臺，讓企業愿意進駐，同時做好自己的運營，營造好的環境，把“演戲”交給入孵企業。

        第二，戲班子要想去劇場演出，一定要有好節目；而劇場則一定會挑選好的戲班子，給他們服好務，維持好演出秩序，并通過見面會、宣傳海報等，推介劇目打造名角明星，共同努力提高雙方的知名度和收益水平。

       同樣，入孵企業一定要有好的孵化項目，孵化器則要對入孵的項目進行篩選審核，并通過服務與推介，成功孵化科技型企業和新型企業家，實現共同發展。所以，孵化器選好項目、做好服務、實現宗旨（促進科技成果轉化、培育科技企業和企業家精神）是核心要務。

       第三，劇場可以通過收取場地租金、票房分成、包銷以及出售爆米花、飲料等商品取得收入，這些收入都是建立在有觀眾購票看戲基礎上的，可以是實時收益，但可能比較低；也可以是預期收益，可能比較高但是有風險，主要看劇場的財力和預判觀眾對戲班子認可程度的能力。

       同理，孵化器是通過收取租金物業費、服務費、持股孵化等方式實現收入的，收入的基礎是在孵企業有現金流或者能夠實現預期收入。所以，孵化器首先要努力幫入孵企業成長、掙錢。孵化器收入渠道應該多樣化，條件允許的一定要去嘗試持股孵化。

       第四，來劇場的人主要是掏錢買票的觀眾，還會有記者、推銷飲料食品的、提供燈光舞美服務的等尋找演戲帶來商機的機構和個人。觀眾首先是沖著戲班子來的，劇場則是次要的，因為很少會有觀眾因為劇場建的好就來看戲了。而且絕大多數觀眾有很強的地域性，一旦其與劇場的位置超出一定距離，可能就不會來了。

       同樣，關注入孵企業的主要是客戶、有就業需求的人，還有投資機構；關注孵化器的則主要是政府和尋找孵化場地的企業。雖然現在一些地方政府只顧著看劇場建得好不好，但他們總有一天會坐下來看戲的，因為只有在孵企業才是關注的真正焦點。而且孵化器的“觀眾”也有很強的地域性，本地政府很少會去關注外地某個孵化器中的某個在孵企業，也很難想象一個南方的投資機構會到北方某縣城的孵化器尋找可投資的項目。所以，每個孵化器都應該好好看看那些與自己合作的投融資機構。

        第五，為了有新戲、演好戲，戲班子會自己花錢請一些編劇、導演，幫助戲班子編戲，指導演員排戲。當然，多年經營的劇場也會有能力為戲班子提出改進意見，但是絕不可能替代那些專業編導的指導，也不能收費。

         同樣，入孵企業也需要有創業導師。因為創業導師懂專業或懂經營，可以幫助企業解決研發、生產、經營、管理等方面遇到的問題。孵化器可以和各類創業導師建立聯系，真的選用時則要交給入孵企業�，F在很多孵化器只是把創業導師都“掛”到墻上了，他們之中能夠走下來為入駐企業提供服務的真是很少。

       第六，會有一些經營好的劇場希望給好的戲班子投資入股，以增加收入，但好戲班子一般都不會接受。因為劇場在“戲”上不會給戲班子什么幫助，已經給了場地費用，就不能讓它再掙走一份錢了。

       同理，孵化器也會有投資的意愿�？墒墙^大多數孵化器不是專業投資機構，就是給入孵企業投資了，也不能向專業投資機構那樣能提供許多實質性幫助，這也是目前一些孵化器給在孵企業投資但回報不理想的原因之一。所以，投資的事應該交給專業的機構去做。如果孵化器真有錢，去找合適的投資機構合作；如果錢不多，還是切記“投資需謹慎”。就是真的投資了，孵化器也不能要求企業干這干那，更不能到入駐企業“為所欲為”。

        那比喻的對象有區別嗎？當然有。最明顯的區別是劇場、戲班子是完全在市場經濟條件下運作的，而孵化服務行業中政府的作用則十分明顯，而且“觀眾”也更為復雜。

       通過上面的比喻，主要想表達這樣一個觀點：孵化器一定要有篩選和評價入孵項目的能力，吸納符合本地創新發展戰略的優秀中小企業入駐，盡快孵化出在本地具有標志性意義的科技明星公司乃至“瞪羚”和“獨角獸”，屆時各路“觀眾”也會為此來孵化器捧場的。就像一個深受觀眾歡迎的戲班子，不論到哪個劇場去演出，都會一票難求，順便就把劇場也帶火了。如果一個劇場找不到好的戲班子，沒有名角明星來演出，那這個劇場慢慢就該沒戲可演了。一個孵化器如果不能篩選出合格的入孵項目，孵化不出幾個本地科技企業標桿，那一樣也會慢慢“沒戲”的。

      如果真的沒戲可演了，孵化器還能生存嗎？

（作者為唐山高新技術創業中心原主任，來源《中國高新技術產業導報》）